Mennyi pénzt költsek marketingre kezdőként?

Szerző:
Mennyit költsek marketingre kezdőként?

Kezdő vállalkozóként felmerülhet a kérdés: mennyi pénzt kellene marketingre költenem?

50 ezer forint elég? Inkább 100 ezer? Vagy aki komolyan gondolja a vállalkozását, annak rögtön havi félmillióval kellene nekifutnia?

A rövid válasz: nincs olyan marketingbüdzsé, ami minden vállalkozásnak egyformán jó.

Havi 50 000 forintos keretből is el lehet indulni, ha a munka nagy részét magad végzed. Ugyanakkor havi 500 000 forintot is el lehet úgy költeni, hogy a végén legfeljebb a Facebook, a Google és a marketingesed örül majd bevételnek.

Nem az a legfontosabb kérdés tehát, hogy mennyi pénzt költesz marketingre, hanem az, hogy mit akarsz elérni vele, mire költöd, és mennyi munkát tudsz saját magad elvégezni.

Ebben a cikkben ezért nem százalékokkal foglak dobálni. Inkább megnézzük, hogy kezdő vállalkozóként reálisan mit tudsz kihozni havi 50 000, 100 000, 200 000, 300 000 vagy 500 000 forintos marketingkeretből.

Azt is megnézzük, mikor érdemes magadnak csinálnod a marketinget, mikor érdemes szakembert bevonnod, és mikor kezd veszélyesen hasonlítani a marketingbüdzsé egy feneketlen perselyre.

Röviden: mennyit érdemes marketingre költeni kezdőként?

Kezdő vállalkozóként már havi 50-100 ezer forintos marketingkerettel is el lehet indulni, ha a feladatok nagy részét saját magad végzed.

200-300 ezer forint körül már lehetőség nyílik rendszeresebb hirdetésre, fizetős marketingeszközökre és bizonyos feladatok kiszervezésére is.

500 ezer forintos havi keretből pedig már több marketingcsatornából álló rendszert lehet építeni.

A megfelelő összeg azonban többek között attól függ, hogy:

  • mennyit ér neked egy új ügyfél;
  • mekkora hasznod van egy eladáson;
  • mennyi marketingmunkát végzel el saját magad;
  • milyen gyorsan szeretnél növekedni;
  • milyen marketingcsatornákat használsz;
  • egyszer vásárolnak tőled vagy rendszeresen visszatérnek az ügyfeleid.

Ne abból indulj ki, hogy más vállalkozások mennyit költenek! Abból indulj ki, hogy a te vállalkozásodnak mennyi pénzt érdemes befektetnie egy új ügyfél megszerzésébe.

Van egyáltalán ideális marketingbüdzsé?

Ha rákeresel arra, hogy mennyit érdemes marketingre költeni, hamar találkozol azzal a tanáccsal, hogy:

„A bevételed 5-10%-át fordítsd marketingre.”

Jól hangzik. Egyszerű. Könnyű megjegyezni.

Csak éppen egy kezdő vállalkozásnál a legtöbb esetben nem túl hasznos tanács.

Mi történik például akkor, ha most indítottad el a vállalkozásodat, és az első hónapban 100 000 forint bevételed van?

Ennek 5-10%-a 5 000-10 000 forint.

Ebből nagyjából kijön talán egy-két előfizetés, néhány napnyi hirdetés, vagy egy jobb ebéd. Komoly ügyfélszerző rendszert viszont valószínűleg nem fogsz belőle felépíteni.

Ha viszont egy vállalkozás havi 10 millió forint bevételt termel, annak 5%-a már 500 000 forint. Ugyanaz a százalék, teljesen más lehetőségekkel.

Induló vállalkozásnál ezért sokszor értelmesebb nem a jelenlegi bevételből kiindulni, hanem abból, hogy:

  • mennyi pénzt tudsz kockázat nélkül marketingre fordítani;
  • hány új ügyfélre van szükséged;
  • mennyit ér számodra egy ügyfél;
  • milyen marketingtevékenységeket tudsz saját magad elvégezni.

Egy induló vállalkozás marketingje ráadásul gyakran inkább befektetés, mint a már meglévő bevétel egyszerű százaléka.

Ha még nincs stabil ügyfélszerzésed, valahonnan előbb meg kell teremteni.

Mielőtt meghatározod a marketingkeretedet, válaszolj erre a 4 kérdésre!

Mielőtt kijelented, hogy „én havi 100 000 forintot fogok marketingre költeni”, érdemes néhány alapvető dolgot kiszámolni.

1. Mennyi profitod van egy ügyfélen?

Nem mindegy, hogy 8 000 forintos terméket árulsz, vagy 800 000 forintos szolgáltatást.

Tegyük fel, hogy egy új ügyfél megszerzése 20 000 forintodba kerül.

Ha az ügyfél összesen 12 000 forint hasznot termel neked, akkor valami nincs rendben.

Ha viszont 300 000 forint profitot hoz, a 20 000 forintos ügyfélszerzési költség már egészen másképp néz ki.

Számold ki, mennyit keresel valójában egy átlagos ügyfélen!

Ne csak a bevételt nézd, hanem azt is, mennyi marad nálad a költségek után.

2. Mennyit ér neked egy új ügyfél hosszabb távon?

Egy fodrásznál az új vendég jó esetben nem egyszer jelenik meg. Egy könyvelő ügyfele akár évekig maradhat. Egy webshop vásárlója újra rendelhet.

Egy esküvői fotós ügyfele viszont jó eséllyel nem tér vissza minden negyedévben újabb esküvővel. Legalábbis remélhetőleg.

Éppen ezért nem csak az első vásárlást kell nézni.

Ha egy ügyfél átlagosan három év alatt 300 000 forint profitot termel neked, akkor akár jóval többet is megérhet a megszerzése, mint egy olyan vásárlóé, aki egyszer költ nálad 10 000 forintot.

3. Mennyi marketinget tudsz saját magad elvégezni?

Kezdő vállalkozóként az időd is része a marketingbüdzsének.

Ha saját magad:

  • írod a blogcikkeket;
  • készíted a közösségi média posztokat;
  • veszed fel a videókat;
  • szerkeszted a weboldalt;
  • küldöd a hírleveleket;
  • készíted a grafikákat;

akkor jóval kevesebb készpénzből is sok marketingtevékenységet tudsz elvégezni.

Cserébe az időddel fizetsz érte.

Ha minden feladatot kiszervezel, időt spórolsz, viszont a marketingbüdzséd jelentős része munkadíjra fog elmenni.

Döntsd el, miből van több: az idődből vagy pénzedből!

Kezdőként ez az egyik legfontosabb kérdés.

4. Milyen gyorsan akarsz eredményt?

A különböző marketingcsatornák nem ugyanolyan tempóban működnek.

A SEO, a blog és a tartalommarketing jellemzően hosszabb távú játék.

Megírsz ma egy jó cikket, de nem biztos, hogy holnap reggel 8:12-kor már sorban állnak miatta az ügyfelek.

A fizetett hirdetés ezzel szemben szinte azonnal képes forgalmat hozni.

Csakhogy amint kikapcsolod a hirdetést, a fizetett forgalom is megáll.

A jó marketingrendszer ezért sok esetben a gyorsabb és a hosszabb távú csatornákat kombinálja.

Mit lehet kihozni havi 50 000 Ft-os marketingkeretből?

Havi 50 000 forint kevés?

Attól függ, mire akarod használni.

Ha ebből szeretnél marketingügynökséget, napi hirdetéseket, profi videóst, SEO szakembert és heti három blogcikket, akkor valóban kevés.

Ha viszont hajlandó vagy a marketing nagy részét saját magad csinálni, 50 000 forint már elég lehet az induláshoz.

Egy ilyen keretből például finanszírozhatsz:

A kulcsszó itt a tesztelés.

50 000 forintnál nem érdemes öt különböző csatornán egyszerre próbálkozni.

Válassz egy fő ügyfélszerző irányt!

Például:

  • SEO + blog;
  • Facebook vagy Instagram tartalom;
  • TikTok videók;
  • helyi Google jelenlét;
  • kisebb Meta- vagy Google Ads kampány.

A legnagyobb hiba az lenne, ha a keretet elapróznád.

10 000 forint Facebookra, 10 000 Google-re, 10 000 TikTokra, 10 000 valamilyen eszközre, 10 000 valamire, amiről már azt sem tudod, miért fizettél elő rá.

A hónap végére van öt félbehagyott kísérleted és nulla használható következtetésed.

Mit lehet kihozni havi 100 000 Ft-ból?

Havi 100 000 forintnál már nagyobb mozgástered van, de még mindig fontos a fókusz.

Ha saját magad végzed a marketing nagy részét, ebből már felépíthetsz egy fő marketingcsatornát és mellette kisebb kísérleteket is.

Például:

  • 20-30 ezer forint marketingeszközökre;
  • 40-60 ezer forint hirdetési tesztekre;
  • a fennmaradó összeg kisebb külső segítségre vagy tartalomkészítésre.

A konkrét arány természetesen vállalkozásonként eltérhet.

100 000 forintos keretnél már érdemes mérni:

  • honnan érkeznek az érdeklődők;
  • hányan kérnek ajánlatot;
  • mennyibe kerül egy érdeklődő;
  • mennyibe kerül egy tényleges ügyfél.

Ne csak azt nézd, hány kattintást kaptál!

A kattintás önmagában még nem fizeti ki a villanyszámlát.

A valódi kérdés mindig az, hogy a marketingtevékenység hozott-e érdeklődőt, vásárlót vagy valamilyen mérhető üzleti eredményt.

Mit lehet kihozni havi 200 000 Ft-ból?

Havi 200 000 forintnál már nem csak egy-egy marketingtevékenységben lehet gondolkodni.

Itt elkezdhet kialakulni egy egyszerű ügyfélszerző rendszer.

Például: tartalom → látogató → ajánlat → érdeklődő → e-mail → vásárlás

vagy: hirdetés → landing oldal → ajánlatkérés → értékesítés

Ekkora keretből már lehetőség nyílhat:

  • rendszeresebb hirdetésekre;
  • jobb marketingeszközökre;
  • landing oldalak készítésére;
  • e-mail automatizálásra;
  • részleges kiszervezésre;
  • SEO- vagy tartalomgyártási segítségre.

Viszont itt fontos tisztázni valamit.

200 000 Ft marketingbüdzsé nem ugyanaz, mint a 200 000 Ft-os hirdetési büdzsé

A marketingbüdzsébe beletartozhat:

  • a hirdetés;
  • a grafika;
  • a videó;
  • a szövegírás;
  • a weboldal;
  • az e-mail marketing;
  • a marketingeszközök;
  • a szakemberek munkadíja.

Ha havi 200 000 forintot szánsz marketingre, és ebből 120 000 forintot elköltesz szakemberre, nem marad 200 000 forintod hirdetésre.

Triviálisan hangzik, mégis sok vállalkozó fejében összemosódik a kettő.

Mit lehet kihozni havi 300 000 Ft-ból?

300 000 forintos havi keretnél már több marketingcsatornával is érdemes lehet dolgozni.

Például:

  • tartalommarketing;
  • közösségi média;
  • hirdetés;
  • hírlevél;
  • SEO;
  • videó.

Nem azt jelenti, hogy mindegyiket egyszerre kell csinálnod!

A több pénz nem kötelez arra, hogy minden létező marketingcsatornát használj.

A Facebook nem sértődik meg, ha nincs TikTokod. A TikTok sem fog panaszt tenni, ha nem küldesz hírlevelet.

300 000 forint körül már részben kiszervezheted azokat a feladatokat, amelyek:

  • túl sok idődet viszik el;
  • nem tartoznak az erősségeid közé;
  • szakértelmet igényelnek;
  • rendszeresen ismétlődnek.

Például te készítheted a szakmai tartalmat, miközben valaki más vágja a videóidat vagy kezeli a hirdetéseidet.

Így a marketing nem feltétlenül lesz teljesen kiszervezve, de már nem is mindent neked kell csinálnod vasárnap este tízkor.

Mit lehet kihozni havi 500 000 Ft-ból?

Havi félmillió forintos marketingbüdzsé már komoly összeg egy kezdő vagy kisvállalkozásnál.

Jól felhasználva már felépíthető belőle egy többcsatornás rendszer.

Például:

  • rendszeres hirdetés;
  • SEO;
  • blogtartalom;
  • videós tartalom;
  • közösségi média;
  • e-mail marketing;
  • landing oldalak;
  • analitika és mérés;
  • szakértői segítség.

Viszont van egy rossz hírem.

500 000 forintot pontosan ugyanolyan könnyű rosszul elkölteni, mint 50 000-et!

Legfeljebb gyorsabban fogy.

Ha nincs:

akkor a nagyobb büdzsé csak nagyobb veszteséget jelenthet.

A marketing nem attól lesz jó, hogy sok pénzt öntesz bele.

A benzin sem teszi gyorsabbá az autódat akkor, ha kétszer annyi üzemanyagot tankolsz bele.

Saját magad csinálod vagy szakembert fizetsz?

Ugyanaz a marketingbüdzsé teljesen mást jelent attól függően, ki végzi el a munkát.

Vegyünk egy egyszerű példát.

Havi 100 000 Ft, ha magad csinálod

Tegyük fel, hogy:

  • te írod a posztokat;
  • te készíted a videókat;
  • te szerkeszted a weboldalt;
  • te készíted a hírlevelet.

Ebben az esetben a 100 000 forint nagy része mehet:

  • hirdetésre;
  • marketingeszközökre;
  • technikai költségekre.

Viszont rengeteg saját munkaórát teszel bele.

Havi 100 000 Ft, ha kiszervezed

Ha ugyanezt a munkát szakemberekkel szeretnéd elvégeztetni, a 100 000 forint jelentős része vagy akár egésze elmehet munkadíjra.

Egyetlen jó szakember havi díja is elérheti vagy meghaladhatja ezt az összeget. Így lehet, hogy hirdetésre már alig marad pénzed.

Nem arról van szó, hogy egyik megoldás jobb a másiknál.

Kezdőként sokszor érdemes azt megtanulni és saját magadnak elvégezni, amit reálisan képes vagy jól csinálni, és kiszervezni azt, amihez speciális tudás kell vagy aránytalanul sok időt visz el.

Ne szervezd ki automatikusan az egész marketingedet csak azért, mert nem értesz még hozzá!

Ha semmit sem tudsz róla, azt sem fogod tudni megítélni, hogy a szakember jó munkát végez-e.

Mire ne költs kezdőként?

A marketingbüdzsé növelése előtt legalább ilyen fontos azt eldönteni, mire ne költs.

Drága brandingre, mielőtt van működő üzleted

Egy jó arculat érték.

Viszont induláskor ritkán az dönti el a vállalkozás sikerét, hogy a logóban pontosan 3,7 milliméterrel arrébb van-e a betű.

Ha még azt sem tudod, ki fog vásárolni tőled és miért, nem biztos, hogy az első milliókat arculati kézikönyvre kell elköltened.

Feleslegesen bonyolult weboldalra

Egy kezdő vállalkozásnak általában nincs szüksége drága, túlbonyolított weboldalra rengeteg aloldallal és egyedi fejlesztéssel.

Arra van szükséged, hogy a látogató gyorsan megértse:

  • mit kínálsz;
  • kinek;
  • miért jó neki;
  • mit kell tennie, ha érdekli.

Túl sok marketingeszközre

Nagyon könnyű az előfizetések csapdájába esni.

„Ez csak havi 12 euró” „Ez csak havi 19 dollár” „Ez csak 6 990 Ft”

Aztán egyszer csak 14 olyan marketingeszközöd van, amelyből négyet használsz, hatnak elfelejtetted a jelszavát, háromról pedig azt sem tudod, mire való.

Nézd át rendszeresen az előfizetéseidet!

Minden közösségi platformra egyszerre

Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, Pinterest, X…

Technikailag lehetsz mindenhol. A kérdés inkább az, hogy minek.

Kezdőként általában többet ér egy vagy két jól kezelt csatorna, mint hat olyan profil, ahol az utolsó posztod címe: „Boldog új évet 2024!”

Mérés nélküli hirdetésre

Ha pénzt költesz hirdetésre, tudd, mit szeretnél vele elérni!

Ne elégedj meg azzal, hogy: „12 846 ember látta.”

Nagyszerű.

De: Hányan vásároltak? Hányan kértek ajánlatot? Hányan iratkoztak fel?

Mérd azt, ami az üzleted szempontjából számít!

Hosszú szerződésre, mielőtt bizonyított a rendszer

Ha még nem tudod, működik-e egy csatorna, óvatosan vállalj hosszú távú, nagy összegű kötelezettségeket!

Előbb tesztelj, mérj és tanulj!

Marketingre költött pénz vagy befektetett idő?

Kezdő vállalkozóként két alapvető erőforrásod van: pénz és idő.

Ha kevés a pénzed, de van időd, sok marketingfeladatot saját munkával válthatsz ki.

Írhatsz cikket. Készíthetsz videót. Építhetsz kapcsolatokat. Tanulhatsz SEO-t. Küldhetsz hírlevelet.

Ha viszont már tele vagy ügyfélmunkával, és minden saját marketingfeladat a bevételtermelő munkától veszi el az idődet, egy ponton érdemes elkezdeni kiszervezni.

Képzelj el két vállalkozót, akik egyaránt havi 1 millió forint bevételt termelnek.

Az egyiknek heti 20 szabad órája van. A másiknak nulla.

Papíron ugyanakkora vállalkozásuk van, de teljesen más marketingstratégia lehet ideális számukra.

Ne csak a pénzügyi marketingbüdzsédet számold! Az idődet is kalkuláld bele!

Honnan tudod, hogy túl keveset költesz marketingre?

Nem feltétlenül az összeg árulja el. Inkább az eredmény.

Lehet, hogy túl kevés erőforrást fordítasz marketingre, ha:

  • nincs elegendő érdeklődőd;
  • folyamatosan hullámzik az ügyfélszámod;
  • kizárólag ajánlásokból szerzel ügyfeleket;
  • hónapok telnek el érdemi marketingtevékenység nélkül;
  • nincs forgalom a weboldaladon;
  • nincs rendszeres tartalmad;
  • minden marketingtevékenységed alkalomszerű.

Az ajánlás például remek ügyfélszerzési forrás.

Csak éppen nehéz kiszámítható üzletet építeni arra, hogy „Józsi majd biztos ajánl valakinek”.

Ha növekedni szeretnél, szükséged lesz legalább egy olyan marketingcsatornára, amelyet tudatosan és folyamatosan tudsz működtetni.

Honnan tudod, hogy túl sokat költesz marketingre?

A nagy marketingbüdzsé önmagában nem probléma. A mérés nélküli nagy marketingbüdzsé már az.

Figyelmeztető jel lehet, ha:

  • nem tudod, melyik csatornád hozza az ügyfeleket;
  • fogalmad sincs, mennyibe kerül egy új ügyfeled;
  • folyamatosan hirdetsz, de nem mérsz konverziót;
  • rengeteg eszközre fizetsz elő;
  • több szakember dolgozik a marketingeden, de nincs közös stratégia;
  • a marketingkiadásod nő, miközben a bevételed nem;
  • minden hónapban új marketingcsatornát próbálsz ki.

Ha nem tudod megmondani, hogy a marketingre elköltött pénzedből mi működik, ne az legyen az első reakciód, hogy még többet költs!

Előbb derítsd ki, mi történik a marketingedben!

Mennyi legyen akkor a marketingkereted?

Nincs egyetlen tökéletes szám, de indulási támpontként így gondolkodhatsz:

Havi 50 000 Ft

Akkor lehet reális, ha:

  • most indulsz;
  • kevés a pénzed;
  • a marketing nagy részét magad végzed;
  • egyetlen fő csatornára koncentrálsz.

Havi 100 000 Ft

Akkor lehet reális, ha:

  • rendszeresen szeretnél marketingezni;
  • kisebb hirdetési teszteket is futtatnál;
  • használsz néhány fizetős eszközt;
  • a tartalom nagy részét továbbra is magad készíted.

Havi 200 000 Ft

Akkor lehet reális, ha:

  • már ügyfélszerző rendszert építesz;
  • hirdetsz;
  • automatizálást használsz;
  • bizonyos feladatokat kiszervezel.

Havi 300 000 Ft

Akkor lehet reális, ha:

  • több marketingcsatornán dolgozol;
  • rendszeresen hirdetsz;
  • szakembert is bevonsz;
  • már stabilabb növekedést szeretnél.

Havi 500 000 Ft

Akkor lehet reális, ha:

  • többcsatornás marketingrendszert építesz;
  • hirdetést és organikus marketinget is használsz;
  • több feladatot kiszervezel;
  • pontosan mérni tudod, mi térül meg.

A fenti összegek nem kötelező minimumok és nem garanciák.

Nem attól lesz sikeres a marketinged, hogy eléred valamelyik büdzsészintet.

Attól lesz egyre jobb, hogy tesztelsz, mérsz, megtartod azt, ami működik, és elhagyod azt, ami nem.

Mivel kezdd, ha most állítod össze az első marketingbüdzsédet?

Első lépésként ne azt kérdezd: „Mennyit költ a konkurenciám?”

Inkább válaszolj ezekre:

  1. Mennyi pénzt tudok havonta úgy marketingre fordítani, hogy az ne veszélyeztesse a vállalkozás működését?
  2. Mennyi profitot hoz nekem egy átlagos ügyfél?
  3. Mennyi időt tudok saját marketingre fordítani?
  4. Melyik egy vagy két csatorna éri el leginkább a célcsoportomat?
  5. Hogyan fogom mérni, hogy működik-e?

Utána válassz egy reális keretet! Indulj el! Mérd az eredményeket!

Majd csak akkor emeld a büdzsét, amikor már látod, hogy van értelme!

A marketingben nem az nyer, aki a leghamarabb költ el sok pénzt, hanem az, aki egyre jobban érti, mire érdemes pénzt költenie.

Ha pedig már tudod, mennyi pénzt szánsz marketingre, jön a következő fontos kérdés:

Mire költsd?

Mielőtt döntesz, segíthet, ha elolvasod a MarketingBox kapcsolódó cikkét:

Mire érdemes pénzt költeni kezdő vállalkozóként? – Marketingkiadások rangsorolva

A kettőt érdemes együtt kezelni. Az egyik segít meghatározni a keretet.

A másik segít eldönteni, hová kerüljön a pénz.

Ha már szakemberre bíznád a marketingedet

Előbb-utóbb eljutsz odáig, hogy a marketingbüdzséd már megengedi, hogy bizonyos feladatokat szakemberre bízz, akkor egy új kérdés is fontossá válik: kit válasszak?

Attól még, hogy van pénzed kiszervezni a marketing egy részét, nem mindegy, kire bízod. Egy jó szakember időt spórolhat neked és sokat segíthet a növekedésben, egy rossz választás viszont nagyon gyorsan el tudja égetni a marketingre szánt keretedet.

Ha szeretnéd már az együttműködés elején felismerni a gyanús jeleket, ebben segít a „A marketingesek 80%-a csak elégeti a pénzed” című könyv.

Még több hasonló AI és marketing tartalomért kövesd a MarketingBox blogját, vagy iratkozz fel „Naprakész marketing tudás egy helyen” hírlevelünkre!

Kapcsolódó cikkek a MarketingBoxon